“​开发商预热“金九”石家庄楼市营销活动增多”

随着8月底，楼市此前销售旺季“金九”临近，众多开发商“摩擦拳擦掌”纷纷开启营销模式。 据宣传销售节点介绍，8月被许多房企视为“金九”的预热期，本月拿出全身解数为顾客工作，以成色十足的“全年黄金期”为目标。 因此，8月的石家庄楼市气氛浓厚，活跃度很高。

营销软件、社团活动、明星邀请可以说是各开发者“量力而行”地抓住市场。 与往年的“金九”不同，8月底，开发商已经开始尝试，为了探索市场、营销的走势，非常热闹。 据记者了解，9月石家庄地区预计正定区域、荣城区域及南北二环区域等多处10多个楼盘将实现开盘或加推，如融创荣州1号、融创城、碧桂园荣城项目、华润万橡树府、金地风华大境、万科中央公园等新楼盘

●营销:“金九”营销活动增加

8月，为了争夺“全年黄金期”的市场先机，石家庄的开发商们纷纷申办，博览会、音乐节、艺术展的观影送、周末的各种暖场活动等纷纷登场，活跃了整个市场，也在一定程度上提高了买家的购买热情。

暑假期间，房企举办了石家庄融创、富力西柏水町、长安万达广场等多项有关儿童的营销活动，因此分别举办了艺术手工创、亲子家庭日、机器人大赛等亲子活动。 此外，石家庄万科、高远森林城、绿城诚园、安联天赞等项目也于8月举办了不同形式的大型活动。

在石家庄某大楼“水上乐园”的活动现场，有两个大充气堡垒，一个放着孩子们玩的塑料玩具，一个变成了小游泳池，孩子们在里面玩。 “孩子是家庭中最重要的人，组织活动首先和孩子相比，大多数情况下是父母一起陪伴，人气自然会上升。 ”。 在一家上市房企工作的李先生表示，目前许多楼盘主要是“儿童卡”，首要看中孩子的家庭地位，可以受到楼盘的青睐。

从营销力度上看，目前的开发商活动基本上倾向于热门地暖场和企业品牌的趋势，人气上升自然可以促进房源的销售。 “目前石家庄房地产市场基本稳定，金九期间部分开发商除增加推盘住房资源量外，还提供了部分优惠政策。 市场营销活动的目的还是销售室，这个主题几乎没有变化。 ”石家庄某媒体网站的负责人指出。

●产品选择:多盘新产品的上市或推送

从往年的楼市来看，“金九”入市的房源比较多，今年也将如此。 今年是“金九”前两个月，不少楼盘推出新产品房源，提前打响了“金九”争夺战。 据悉，近期开盘推进新入市的项目有融创中心学府、万科翡翠公园、高远森林城、润江壹号、安联天赞等。 然后，融创城、华润万樫府、融创荣州壹号、万科中央公园、永威枫林苑等多个项目将登场。

据记者调查，目前石家庄楼市积极测算的项目多为全国性大房企业的质量项目，这些项目的产品已经从原来的“改善型大户型”升级为目前的“全面覆盖”户型 例如，7月底开业的万科翡翠公园二期新产品，开场户型从92㎡两房一卫到112㎡三房两卫，还计划了136~139㎡三房两卫和147㎡三房两卫，基本上改善了整个户型

从成交房源类型来看，今年“金九”期间开发商发布的房源仍以刚需和首发房源为主，刚需小户型比较热门。 在市区某卖场，置业顾问表示:“从近期交易量来看，90多平方米和120平方米的户型相当受欢迎，购房者多为刚需族、首批改族置业者，由于市区交通便利、配套齐全，房价高，购房者

●购买提案:选择注意胁迫性购买的产品

“金九”是房企历来销售旺季，通常这个时期房地产市场上产品多，促销多，购房者在购房时要冷静一点，要慎重，不要盲目购买运营商。 石家庄房地产行业的一位人士表示，“进入9、10月，随着营销活动的增加、价格优惠力度的加大，带来了一定程度的成交量上涨，但在楼市调控的大背景下，成交量还是会趋于平稳。”

记者调查发现，在目前政策收紧、楼市严格调控、房贷利率高的大环境下，新房市场上小体量或资质较差的开发公司项目销售相对困难，企业品牌房企楼盘仍处于“慢量”的状态 关于其理由，一位业内人士指出:“无论在哪个市场环境下，好产品都是赢得市场和购买者信心的法宝，这是企业品牌房企的特征。”

对于如何购房，该行业人士还表示，目前楼市调控仍无放松迹象，下半年楼市和房价仍处于平稳态势。 对于购房者来说，无论购买什么样的房源，都要以实现居住功能为主，要注意上千万人胁迫性购房和投资性购房的心理。 ”。

一般来说，购买者在购买前必须学习“基础”。 例如，翻阅主流媒体的房地产布局，了解市场的基本行情。 例如了解购买的基本流程，准备足够的购买费用。 看房的时候，买家要多听多说，不要只听“片面之词”。 最后签订合同的时候，也要问各种各样的事情，确认各种证明书，才能买到真正适合自己的好房子。 (记者赵重磊)