“【危中寻机看亮点】各位老铁 “跨界”主播已上线！”

长城媒体记者闫思宇张晨光报道

五一假期后的第一个周末是休息日，石家庄飞龙饲料有限企业的生产现场一片繁忙的景象。 4条生产线一齐开通，工人们有序装袋，装推车，如成品流水般被运到仓库，不久将通过网络销售配送到全国各地的顾客手中。

说到网络销售，记者正要离开仓库来到办公楼三楼空里面的教室直播期间，采访今天的主角。 还没进门就听到了“吆喝”，说“欢迎老铁先生”“请关注一下”“产品详情可以咨询我们的客服”。 …。

打开直播间的门，记者看到了对着手机镜头直播商品的李桂霞。

李桂霞是飞龙饲料有限企业的技术负责人，平日喜欢在实验室做研究的她，从3个月前开始成为网络带货主播。 现在这种“跨界”似乎已经成为潮流，要说自己大胆的尝试，李桂霞笑了:都是被迫的！

年春节前后，受新冠引发肺炎疫情的影响，河北多家公司停业，飞龙饲料也不例外。

“就像我们的饲料领域一样，主要依赖实体销售渠道，通常顾客通常在半个月前下单。 这个真好。 企业停产了，也找不到顾客了。 在这期间，生意真的很难做。 ”。 “如果因为疫情失去了顾客，对企业来说将是更大的损失！ ”

怎么办？ 开现场教室！ 教授养殖户养殖的妙招，挽留顾客！ 1月30日开始产生直播课的想法，在镜头前到达时，李桂霞只花了不到一周。

“企业特别重视直播，还购买了专业设备。 ”空纵观里面教室的直播间，配有75英寸的可触摸大屏幕、两盏补光灯、几个手机支架、精心准备的课件。 这些是李桂霞直播需要的家伙。

2月5日，在李桂霞人生第一次网络直播中，看到画面中的自己，她非常紧张。

“脑子里的东西不知道怎么说，手也不知道放在哪里”对于技术出身的李桂霞来说，面对养殖企业的成千上万的员工进行培训是很简单的事，但她站在镜头前自言自语

如何更生动地描述产品？ 怎么隔着屏幕向顾客展示？ 怎样才能把顾客变成直播粉呢？ …。

“第一次直播刚结束，我接到了女儿的电话。 女儿说:“妈妈，你说得太快了，我听不清楚。” ”。 万事开头难，但想靠自己的专业技术取胜的李桂霞没想到在第一次直播时被女儿泼了冷水。 “在直播中，我的参加者不一定专业。 我必须说更通俗易懂的话。 这是我以前从未意识到的。 ”。

没有经验，没有妙招，在网络直播这条路上，李桂霞只能“摸着石头过河”。

听了家人的建议，和同事交流经验后，李桂霞认识到自己需要改变思路，说:“直播不能只关注产品的生产。 关于下游的销售环节，应该通过直播进行重点宣传。”

吸取了第一次直播的经验教训，经过半个月的精心准备，李桂霞又一路狂跳进入网络直播。 在这个直播的最后，她特意参加了产品介绍环节。 “我觉得大家对这个环节不太有趣，但刚结束，就向网友询问了购买方法。 ”。

尝到“甜头”的李桂霞开始对比解答直播中的留言，每天晚上来直播观看的粉丝数量从最初的几百人，到现在的近一万人，她也越来越自信了。

李桂霞开了个好头，让企业有了直播的东西，对打开网上销路有了信心。 目前，石家庄飞龙饲料有限企业从经理到业务员开始直播“触网”，至今已组建20多人的直播团队，每周都有企划，每天都有直播，其次才是亮点。 受直播商品的吸引，企业销售额比去年同期提高了30%，日订单达到近200吨。

危机四伏、逆境突围，此次疫情期间，李桂霞从企业技术负责人转型为直播带货“领头雁”，飞龙饲料企业也摆脱了之前流传的单一销售渠道的束缚，在网络营销市场上突破了新天地。

据了解，“飞龙突围”是危机逼迫公司快速发展的缩影，河北省一季度限额以上的批发和零售业通过公共互联网实现的商品零售额增长了32.7%。 专家表示，疫情给以前流传的产业和商业模式带来了巨大的压力和挑战，也给多个新产业的新业态带来了催化作用。

“这几天，我访问了调查，正在为直播选题策划会准备复印件。 我们将在今后的直播中陆续发售新产品。 ”谈到下一个事业计划，李桂霞说，对以前流传下来的饲料公司来说，直播带来的营销市场是蓝海，要抓住时机，首先锻炼“游泳”的本领，努力“退潮”。