“石家庄市工业公司精准对接市场诉求开发个性化产品”

符合客户“口味”的产品更具卖点

—石家庄市工业公司准确地结合市场诉求开发个性化产品

盛夏的石家庄，多彩多姿。 位于藁城区张家庄镇工业区的电机产业园的河北新四达电机株式会社，也像现在的季节一样生气勃勃，很忙碌。

7月14日下午，该公司工厂相继响起机器高速旋转的轰鸣声，生产线员工紧张忙碌。 在门外的路上，起重机将出库的新马达吊在重型运输卡车上，送往山东、福建、内蒙古等地。

“今年上半年，企业主要经济运行指标环比稳定上升，实现了较去年同期的大幅增长，全面完成了上半年的经济指标任务。 ”。 新达电机副总经理吴志坚自豪地告诉记者，由于用户督促，企业员工天天加班赶生产，招聘了30多名员工，全力以赴取得高产，促进了快速发展。

热的背后，是“硬核”产品永磁电机的支撑。 记者表示，新四达电机最初是一家修理和销售普通电机的小公司。 正是因为看到了环保电机广阔的市场，才积极变革和开发了节能高效环保的永磁系列电机产品。

高效、低速、大扭矩、无齿轮……要说永磁系列电机的优势，吴志坚如数家珍。 他说，企业根据不同厂家的诉求实现个性化定制，不断优化设计、生产、售后服务等各个环节，实现产品全生命周期管理服务，使产品更具卖点，成为客户的“口味” 目前，他们忙于陕西、山东等地客户的研发、设计、生产，为实现全年既定的任务目标奠定了基础。

独特的是，冀中装备集团的煤机企业也着眼于市场差异化的诉求，积极为用户“贴身定制”个性化新产品，新产品一上市就有“婆家”。 例如与煤矿客户合作开发的小型煤矿液压锚杆钻机车已经顺利交付采用，符合当地煤矿小型巷道机械化锚杆支护工作的诉求。 不断改进的钻井锚一体化机完成了工业性试验和改进，月产量达到140米以上，经矿方高度同意，满足煤矿井下快速掘进的要求。

在川钢石钢企业中，市场上的“跑男”很活跃。 今年以来，该企业聚焦市场和产品持续发展，组建47支“铁三角”(营销、技术、售后服务)作战队伍，创新开展顾客服务工作，贯穿与顾客无缝对接的“最后一公里”。 6个月前，该企业27个项目已经显现成效，其中与德国知名汽车零部件生产公司的合作进一步深化，许多合作项目为“开花结果”。 国内外知名顾客双双考核成功的52个项目。

日前，外商独资汽车零部件生产公司需要开发商用车和轿车的辅助发动机曲轴和连杆。 与这个新的诉求相比，河钢石钢“铁三角”作战小组制定了具体的开发项目表，确定了责任和时间进度，在不同阶段，各部门的职务、联动配合。 产品最终满足了这位顾客的诉求，列入了这位顾客轿车供应商的名单。

当然，石家庄市还有很多工业公司像这样积极“进军市场”，通过个性化的产品提高市场竞争力。

“产品要有更多卖点，就必须能够处理好客户的“痛点”。”市工信局相关人士分析，只有满足客户诉求的产品才有存在的意义，市场上更有“价格”。 石家庄市一点工业公司能够准确对接市场，提供个性化的产品，正好满足目前供给侧结构性改革的要求。 石家庄市越来越多的工业公司迎合市场，精准对接，不断创新，开发越来越适合顾客“口味”的产品，使自己的产品更有卖点，进一步促进公司转型升级、质量提升的增效作用。 (首席记者范玉蕾，吴温)