“黄金档期悄悄过去 啤酒三强争霸济南”

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国内另一大啤酒巨头燕京啤酒也进入济南，省城啤酒市场格局正在悄然发生变化。

青啤酒等了八年

从1997年开始，蓝啤攻势层出不穷，从价格战到火锅城攻势，但收效甚微。 2002年4月初，青啤复活，经过深思熟虑，青啤准备了软硬两种兵器。 软武器发起了“人情战”，进入社区举行夏季庆典，请市民免费喝啤酒，看电影，将蓝啤酒企业品牌渗透到济南市民的心中。

硬武器是“花钱买店”，在省城大中酒店推行“蓝啤酒专卖政策”。 这盘棋引起了各种各样的谴责，但对济啤杀伤力很大。 如果济啤酒不跟进，市场就会被剥夺，如果跟进，就会被长期的资金消费战所拖累。 面对蓝啤酒的购买店攻势，济啤酒终于选择了跟进。

据业内人士分析，从2002年开始，蓝啤每年在济南市场投资300万元的巨大投资，4年后，各种消费不足1亿元。 济啤酒的投入额也不高，保守估计4年将达到7000万日元左右。

在软工会攻势下，济南的客户开始接受蓝啤，蓝啤的销售额也逐年增加。 “今年1~8月，蓝啤销售额接近2亿元，比去年同期增长60%。 更重要的是，以前青啤酒每年在济南都没有利润，但今年第一次盈利，利润很大。 ”。 蓝啤济南分公司总经理刘金铎向记者透露，对于利润额，他并未一笑。 “这一天，青啤酒等了8年”。

燕京中途杀了

青啤酒和燕京可以说是老敌人。 全国许多地方开始短兵相接。 今年夏天，青啤酒在燕京家门口的北京点燃了战争。 燕京在济南开始用颜色布局，加强了对济南市场的争夺。

“这里是燕京专卖，不卖其他企业品牌的啤酒。 ’记者在山大路的一家酒店吃饭时发现这家酒店成了燕京专卖店。 燕啤山东市场部负责人介绍，目前，燕啤在济南市区共入住200多家酒店，其中许多酒店已成为燕啤专卖店，一年销售额达数百万箱。

燕啤山东市场部负责人表示，燕京在山东的战术部署早就开始了，“三孔”、“无名”、“莱州”几年前就进入燕京麾下。 今年，燕京开始在山东发力，在济南、青岛、济宁、聊城和德克萨斯等地设立了办事处，目的是提高燕啤酒在山东的市场份额。

关于燕啤酒的快速发展前景，济南办事处总经理刘际伟自信地认为，青啤多年来的攻济战改变了济南市民只喝赵突泉啤酒的习性，接受燕啤酒比接受当时的青啤要简单一些。 他们的目标是在三年左右内获得济南市场三成的份额，形成济啤、青啤、燕啤三大立场。