“首届河北·高邑（国际）陶瓷博览交易会签约15.6亿元订单”

一个展会如何签15.6亿元的订单？

来自首届河北高邑(国际)陶瓷博览会的报道

8月19日，河北煜珠陶瓷制品有限企业、包装厂生产线正在加大力度生产。 河北日报记者吴培源摄

8月21日，为期4天的首届河北高邑(国际)陶瓷博览会圆满闭幕。

派出了70多名行业专家，高邑县陶瓷领域协会会长苏彬凝视远方。

在建陶领域11年来，参加了外地的陶瓷展览会大大小小几十次，这次终于成功举办了自己的陶博会。 不仅实现了多年的宿愿，期间的种种收获让他感慨万千。

来自河南、广东、江西等20余个省区市的200余家国内陶瓷及配套公司参展，现场签订各类产品采购合同金额达15.6亿元，在线陶博会展览人数突破26万人……

“这个成绩得不到高邑县委、县政府对本届陶博会的大力支持，得益于高邑建陶领域近年来为产品研发创新和企业品牌塑造做出了不懈努力。 ”苏彬表示，他们以此次陶博会为契机，始终推进建陶产业品种增加、质量提升、企业品牌创造，真正让陶瓷产业“南佛山、北高邑”的区域企业品牌被越来越多的客户所熟知和认同。

●促进生产，激活快速发展的动力

8月18日，首届河北高邑(国际)陶瓷博览会开幕。 苏彬很紧张，有时会朝外看人流，小声询问参展公司的情况。

“作为参展者，这次是第一次主办规模较大的展览会，我说不紧张，那绝对是谎话！ ”除了在疫情防控常态化的情况下保障参展者的安全外，苏彬还担心参展公司得不到满意的订单，损害了积极性。

在巡馆，苏彬得知展会刚开幕的恒力陶瓷接到了两个工地的很大订单，吃了定心丸。

高邑建陶产业历史悠久，唐朝是“邢窑”的重要分支。 建陶是高邑县的第一支柱产业，产值占全县经济总量的35%。 目前全县共有26家建陶公司，36条生产线，年产量为3亿平方米。

今年，在全球陶瓷费用下降9.7%、出口市场受挫的背景下，高邑县委、县政府审时度势，果断决定筹办首届河北高邑(国际)陶瓷博览会，促进生产，促进全县建陶及其相关公司迅速恢复生产能力

召开陶博会的消息传开，高邑乃至北方陶瓷市场的“一池春水”活跃起来。 除了当地建陶公司摩擦拳精心准备新产品参展外，许多地方建陶公司也纷纷报名。

短短10多天，申请参展的国内陶瓷及配套公司突破200家。 另外，高邑县建陶公司还向广州、河南等地的经销商发出了邀请函。

“在为期4天的展会现场签订各种产品采购合同的金额突破15.6亿元，本公司获得了3000万元以上的订单。 ”。 除担任高邑县陶瓷领域协会会长外，苏彬的另一身份是高邑力瓷业有限企业的总经理。

陶博会上，真金白银的订单让公司受益，上市的在线营销模式给公司带来了快速的发展活力。

“除陶博会现场4万多平方米的实地展示室外，我们还将打破以前流传到展会上的服务模式，充分利用网络新闻流、小程序等技术，开发新品牌的在线展示馆系统，打造陶瓷上下游产品 ”苏彬打开手机小程序，向笔者推荐在线高邑陶博会展示的产品，“在线高邑陶博会对展会开幕式、相关论坛、高邑陶产业快速发展座谈会等活动进行了在线直播，在线展览人数突破26万人。 ”。

目前，网上展示、直播介绍、供应对接、网上谈判等多功能新型营销模式，彻底颠覆了高邑以前向建陶公司传达的原有销售模式，突破了公司空之间的限制，成为公司与买家的

●创新驱动，提高产品质量

陶博会上，河北煜珠陶瓷制品有限企业展位前，有300mm×900mm的新产品内墙砖，吸引了无数参展客户驻足。

“在长江以北，我第一次看到这种风格的内墙砖。 尺寸和花型设计都体现了创新，我相信很快就会成为“网红”砖。 ”。 来自河南安阳的客人翟国顺拿着这块内墙砖爱不释手，翻过来看新的花型技术。

听了客人们对新产品的评论和建议，河北煜珠陶瓷制品有限企业的生产负责人何天雨认真地写在书上，一一回答了问题，他说:“我们不仅要做砖的尺寸，还要大胆创新，做花型上能做的事情。”

何天雨的底气始终是企业引领科技创新快速发展的第一动力。 近年来，煜珠陶瓷企业不仅配备了12d数字喷码机、自动压砖机、窑炉和上釉生产线等国内外先进设备，还成立了30多人的研发事业部，与各地经销商的设计者紧密交流，不断开发新产品。

用创新开辟建陶产业新途径的，不仅仅是煜珠陶瓷一家。 在展会上，汇力瓷业、力马建陶等建陶公司也相继展示了通体大理石、大板、岩板等百余款个性化新产品，满足市场不同费用的诉求。

“科技创新已经成为公司的自觉，这证明高邑建陶产业正走上快速发展的高速公路。 ”。 在高邑县长陈宏锋眼中，建陶公司已经就科技创新引领公司优质快速发展形成共识，在2019年全县制定的绿色新型建筑材料产业集群快速发展规划中，创新体系构建、核心关键技术攻关展开、 确定了加快工业设计快速发展等多项措施，积极吸引建陶公司，以创新的快速发展提高产品附加值，从制造向“智造”转型，产品从低端向高端转型，单一

随着高质量的现代化建陶产业集群逐渐形成，高邑建陶公司对科技创新不断增加新的认识。 在生产方面寻求创新突破，并且在这次陶博会上，创新了定制化服务业务的公司不少。

“在展览会上看看，确实会给我们带来很多新的启发！ ’杨兵利是高邑县亚太建筑陶瓷厂厂长，他们厂主要生产仿古砖、古建砖瓦雕等系列产品，有近100种品种、上千种产品。 “近年来，我们利用科技创新，完成了原料陶土向页岩的转型，转型全自动建陶生产线，实现了从以前流传的建陶产品向绿色建陶产品的转型，但在这次展览会上，我们的创新步伐还有点小，其次从工业产品到高价。 ”

8月19日，在首届河北高邑(国际)陶瓷博览会上，采购商选择了瓷砖。 河北日报记者吴培源摄

●企业品牌建设、能源产业快速发展

河北力马建陶有限企业是高邑的本土公司。

在陶博会开幕前的业务安排会上，该企业销售总经理陈秋义定制推广海报和广告展牌，强调要利用展会机会加强力量马建陶企业品牌的宣传力度。

五十多岁的陈秋义，为什么这么重视企业品牌的建设？

这不仅是因为《力马建陶》在2019年获得了中国驰名商标的桂冠，而且陈秋义有太多关于企业品牌的故事。

“企业2000年开始生产后将注册‘力马建陶’商标，但这块高邑牌的地砖无论怎么努力都无法销售佛山品牌的产品。 之后，我们学习了高邑的其他企业在佛山设立了企业，注册了佛山品牌的商标，产品开始畅销。 ”。

长期以来，陈秋义痛苦万分。 他在佛山的企业安排了4名专职人员接电话，签订订单，每月支出大笔费用不说，自己也每月至少去佛山。 “最让我们烦恼的是，高邑的瓷砖只需要贴佛山的商标就能卖出好的成本，从那以后，我们就想培育高邑自己的建陶企业品牌。 ”。 陈秋义说。

高邑许多建陶公司的房子也有和陈秋义一样的烦恼。 高邑县政府委托专家分解后发现，高邑县陶瓷产业生产初具规模，产品质量优良，但单件利润不高的主要原因是自主企业品牌少，企业品牌附加值不高。

企业品牌是核心竞争力。 近两年来，高邑县积极引导建陶公司加快企业品牌建设，培育自主建陶企业品牌42个。 其中，我国知名企业品牌产品3个，河北中小企业品牌产品4个，河北驰名商标5个，河北名牌产品1个，河北高质量产品2个，特别是力马建陶在我国荣获驰名商标。

陈秋义和高邑多家建陶公司的负责人也在努力利用“走出去”增加参加各种展会、技术交流会的机会，以提升企业品牌定位力，形成更多客户对高邑建陶产业更清晰确定的认识。 “高邑建陶区域品牌在人民心中的知名度和影响将通过这次高邑陶博会实现前所未有的新突破。 ”。 陈秋义说。

首届河北高邑(国际)陶瓷博览会圆满落幕，不仅对外展示了以科技创新提升质量、以企业品牌建设带动产业快速发展的新景象，还释放出高邑陶瓷“换车”的积极信号。 “我们将大力实施建陶产业转型升级，加大产品研发力度，提高营销服务水平，不断打磨‘绿色陶瓷企业品牌高邑’的金字招牌，构建质量上乘、品种齐全的建陶全产业链，” ”高邑县委书记万树军说。 (河北日报记者董昌实习生陈浩铭)