“​我是网红卖布郎”

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白天摆摊，晚上直播，现在的张国敬习惯了这样快的节奏。

“大家好，又见到了大家。 今天布匹的格式和颜色很丰富。 大家一起买吧……”9月1日晚8点，石家庄市长安区华新园狭小车库里，布匹满满，灯光明亮，南三条盛阳门窗帘的布匹城老板张国敬在这翻新的手机直播期间，热情地向网友们销售， 车库里潮湿闷热，满头大汗的张国敬依然很干。 据他说，高峰期，晚上4个多小时的网售面料可以达到3000元以上，占他布匹零售量的80%呢。

●有股奇怪的臭味

鲜红布的生意很冷清

装满冰块的矿泉水瓶是用来冷却直播手机的。

32岁的张国敬是邢台南宫人，从事面料批发零售业已近10年。 一开始我给亲戚打工卖布。 年7月，张国敬正式上传了南三条盛阳门窗帘布匹城，有了自己的固定销售布展，越勤奋努力把他的生意做好，他越顺利地租下了第二个摊位。 但他想不到的是，多了一个摊子，生意却失去了往日的红火，张国敬尤为着急。

/ s2/●试水

主机布店业主开始试水网销售

张国敬和妻子贾秋红一起参加了现场直播。

经过冷静的分析，张国敬发现爆炸性的网络直播分流了顾客，导致布匹实体店的零售量下降。 如果发现病根，张国敬决定试水直播网上销售，事情不能晚，说做就做。

“第一次直播，心里怦怦跳，说不出话来，商品也卖不出去，四个小时就湿透了，天气炎热，另一方面，最紧张。 于是，那天卖了700多块钱。 ”。 说起第一次网络直播，张国敬羞愧地低下了头笑了。

2019年初，张国敬开始疯狂网络销售，日夜挂在网上，成为京东、天猫、淘宝等全国知名网络直播平台的常客。 从视频拍摄到粉丝培养，从网络语言到营销手段，只有中学文化的他一边学习一边练习。 经过近半年的实践探索，6月25日，张国敬在快手直播平台网店在家改造的简易车库上线。 他至此在南三条盛阳门窗帘布匹城布匹网上成为直播销售的第一人。

●甜头

网络销售红火的背后隐藏着生意经

狭窄的直播间里塞满了布匹。

“在网上跑很多跑者，卖很少的跑者”。 今年6月网店开业以来，张国敬和妻子贾秋红习惯了白天摆摊、晚上直播的快节奏。 尝到甜头的张国敬更是一发不可接受，每天的直播风雨无阻，网络粉丝也从最初的4、5人增加到了现在遍布全国的8000多人。 高峰期，晚上网上销售面料可达3000多个小时，占他布匹零售的80%。

“在线直播虽然互不见面，但传递速度快，覆盖面广，商品绝非赝品。 这是良心，更是底线。 否则，就是搬起石头砸自己的脚。 ”随着网络直播的增加，张国敬越来越感受到商品正价的重要性，他对网络销售布匹的质量更加苛刻。

●愿望

最大的目标是成为布名播音员

这个简易车库改造的直播间虽然简陋，但却是张国敬生意上的福地。

目前，张国敬有着销售布名主播，将中国生产的布匹通过网络销售到世界各地，实现“布”取胜的远大目标。 并且，他希望所在的南三条市场适应网络销售的新趋势，为商户搭建更标准规范的在线直播平台，使市场的企业品牌更加光鲜，商户的销售渠道更加广阔。 (记者贾恒文/图)