“熊猫烟花O2O模式遭经销商冷遇 去库存致2012年产品在售”

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此前有报道称，客户团购的烟花代金券在招聘过程中遇到了难以兑换的问题。

马年春节烟花爆竹的销售大幅下跌是各种统计数据和报道中的一些事实，为了改变销售的衰退，公司也想了各种各样的方法，除了之前流传的销售渠道外，道路业者似乎成为了烟花公司的共识，但道路业者的进展并不顺利。

“我们不参加这个活动。 在现场买多少好呢？ 我也打折”。 在北京市海淀区的熊猫烟花经销商，证券日报记者作为客户向销售人员咨询网购烟花的一些事项时，销售人员说:“这样我们就赚不到钱了。”

借道电商经销商消极应对

综合各种公开资料可知，在烟花销售之前，制造商已经开始在线预热销售。 例如，熊猫烟花表示，在零售房屋开业前，北京客户可以在10人EC平台的网购花炮上注册并使用卡片，正式上市后，到附近的零售店提货。 通过微信等媒体的方法，客户还可以看到烟花的发射效果，或者寻找最近的销售店。

在糯米网上，熊猫烟花和火花出现团购产品，熊猫烟花团购产品代金券300元，团购价207元，打折显示6.9折。 在熊猫烟花的网络购物中，折扣的强度也惊人。 网站首页刊登了“新年的新口味，热卖将优惠1.4折”的新闻。 稍微展出的礼品卡也打了7折的字体。

线下的销售网点在显眼的地方放入了多个EC平台的标志。

虽然大的折扣让客户在价格上很划算，但是在实际执行的过程中，有点不自然。 《证券日报》记者访问经销商时，销售员对网购烟花刷卡、到现场提货的支持态度有点消极。 “按照网上的价格，即使到摊位提货，我们也赚不到钱，所以不参加，其他网站不太了解。 其实你在现场买多少都行。 我也打折。 ”据熊猫焰火经销商的工作人员说。

同样的情况在嘲笑烟花的销售店也有，在访问中，销售人员也说:“在现场买的话，会有折扣。 在网上那样很不方便”。 但是销售人员还说，在今年的销售过程中，还接待了一点来自网购的费用。

另外，也有媒体报道称，顾客购买了熊猫的烟花代金券，但难以兑换。 例如，顾客在网上团购了价值不同的熊猫烟花，但很难得到实体烟花，与此相对，集中出现在通州、海淀等多个销售点，工作人员的反馈是:“由于信号不好的影响，销售点的机器无法采用。”

综合新闻显示，在“触网”这件事上，烟花由于产品特殊性等因素决定用途，似乎从一开始就做不好。

来自库存的考验和正前方

网上烟火的销售情况也不理想。 综合全国各地的报道，可以看到马年春节烟花销售大幅下跌的迹象。 据公开新闻报道，据北京市政府烟花统计，从除夕零时至初五晚上24时，全市共销售烟花爆竹19.5万多箱，比上年减少31.3万箱，减少37.7%。

除了北京市外，全国其他城市和地区的烟花销售情况也在新年“降温”，出现一定程度的下跌，但由于销售情况不理想，销售网点提前撤离。

一位业内人士认为，销售状况不理想造成的直接危机是公司如何去库存。 《证券日报》记者在烟花经销商看到，销售的产品中有些是按年生产的。

上市公司熊猫烟花显然也在观察库存问题，在半年的报纸上，企业表示:“美国市场受到去年全国大旱和禁火令导致的大量库存的影响，市场对新订单的诉求有一定减少。”

具体来说，熊猫烟花的半年报显示，库存商品较期初有所上升，但数额不大。 由于企业没有发表年度报告，所以最新的数据还不知道。

但在熊猫烟发布的业绩预告中，企业转让湖南浏阳农村商业银行股份有限企业5%的股权，投资利润同比增长，导致年度企业归属于上市公司的股东净利润约895万元，同比增长50%以上。

值得注意的是，据熊猫烟花年三季报报道，企业前三季度扣除归属于上市公司股东的非经常性损益后的净利润约为747万元，比去年同期减少134.27%，非经常性损益项目、第一非流动资产处置损益约为3907万元。

从上述各种新闻显示的情况来看，熊猫烟花急需改善目前的主营业务构成，寻找新的业务增长点。 年12月5日，企业宣布停职，随后宣布计划重组。 企业计划通过非公开发行股票方法购买王海斌持有的东阳华海时代影业传媒有限企业50%的股权，通过非公开发行股票方法购买周涛持有的东阳华海时代影业传媒有限企业10%的股权。